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醫(yī)療器械行業(yè)的飛速發(fā)展，除了帶來了患者治療疾病方面的進(jìn)步，同樣，也衍生了一批又一批的醫(yī)療器械代理商，在醫(yī)療器械代理商眼中，醫(yī)療器械市場是非常的廣闊以及利潤豐厚，但是同樣的，市場上同樣會有很多讓醫(yī)療器械代理商痛苦的因素，這些因素或是全行業(yè)的通病，也可能是醫(yī)療器械行業(yè)的特色，今天，我們一起理一下。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重：醫(yī)療器械產(chǎn)品行業(yè)同質(zhì)化較為嚴(yán)重，在醫(yī)療器械行業(yè)，我國的醫(yī)療器械產(chǎn)品研發(fā)率不足1%，產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在DR、真空采血管、B超等行業(yè)，常規(guī)產(chǎn)品占比達(dá)到了90%，僅靠拼關(guān)系，真的是企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展的方向嗎？

醫(yī)用耗材降價：不只是醫(yī)療器械，耗材同樣也在面臨著降價，有一些品類，甚至降幅達(dá)到了30%，那么，面對如此大范圍的降價，醫(yī)療器械代理商又將如何應(yīng)對呢。

醫(yī)院托管：目前很多省份的醫(yī)院，存在被托管的情況，針對于被托管的情況，很多醫(yī)療器械代理應(yīng)對不急，造成了壓貨等不利局面。

醫(yī)院壓縮供應(yīng)商數(shù)量：醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)院等，最近兩年，隨著國家的政策，以及疫情的影響，大部分醫(yī)院的醫(yī)療器械供應(yīng)商數(shù)量大大削減，甚至有的醫(yī)院，可以砍到幾十到幾百不等，這也造成了較多醫(yī)療器械代理措手不及。

一票制：2016年3月16日，福建三明對醫(yī)療設(shè)備采購實(shí)行新政，醫(yī)院只能和醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)或中國總代簽合同，絕大多數(shù)醫(yī)療器械代理商失去和醫(yī)院合作的機(jī)會，公司繼續(xù)辦下去，還有意義嗎？

兩票制：2016年4月7日，國務(wù)院明確推行藥品采購“兩票制”，在“兩票制”的環(huán)境下，只有一級代理商才能生存，未來二，三年醫(yī)療器械也會實(shí)施“兩票制”，眾多中小型醫(yī)療器械代理商怎樣轉(zhuǎn)型？

在醫(yī)療器械代理商眼里，這些問題，都是非常棘手的，但是政策始終是在變動，希望更多的醫(yī)療器械代理商，可以將目光投入到更加的高精尖的設(shè)備研發(fā)中心，這樣才能整體提高我國的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)鏈。而未來的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，淘汰一批！轉(zhuǎn)型一批！做大一批！你屬于哪一批？