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醫(yī)療器械國(guó)際貿(mào)易

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醫(yī)療器械企業(yè)如何長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展 這些坑千萬(wàn)不要踩
2020-02-20        發(fā)布者:首宏醫(yī)療控股集團(tuán)

眾所周知,醫(yī)療行業(yè)是一個(gè)高科技領(lǐng)域,它包含各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識(shí)。醫(yī)療行業(yè)關(guān)乎人們的身體健康,所以也是受監(jiān)管力度較大的行業(yè)。如果一個(gè)處于發(fā)展初期的醫(yī)療器械企業(yè)不注重規(guī)避錯(cuò)誤,有可能這個(gè)錯(cuò)誤對(duì)企業(yè)也是致命的。要做到醫(yī)療器械健康發(fā)展,要做到以下幾點(diǎn)。


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首先醫(yī)療器械企業(yè)的產(chǎn)品需要有明顯的定位,這樣才能更好地宣傳自己產(chǎn)品的價(jià)值。企業(yè)的產(chǎn)品宣傳不止是很好之類的形容詞,還應(yīng)當(dāng)從不同的角度去陳述產(chǎn)品價(jià)值,包括產(chǎn)品對(duì)用戶的潛在影響,這就需要前期出一個(gè)產(chǎn)品的解決方案。其次公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展離不開(kāi)資料的收集,常見(jiàn)的問(wèn)題是只關(guān)注當(dāng)前的發(fā)展目標(biāo),而缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益觀念。還有就是一個(gè)執(zhí)行力合格的領(lǐng)導(dǎo)者,一個(gè)合格的產(chǎn)品規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)者需要有清晰的思路。多分盲目的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)造成很多重大問(wèn)題的失誤。再就是不能長(zhǎng)時(shí)間與社會(huì)脫節(jié)。閉門造車只能讓自己的目標(biāo)越來(lái)越短淺,保持良好的外界溝通,也可以吸引大型企業(yè)的收購(gòu)或者投資。長(zhǎng)期處于封閉狀態(tài)的企業(yè)會(huì)措施良機(jī)。


再次就是簡(jiǎn)單地以為直接做C短的模式較好。為了避免監(jiān)管審批這一步,很多醫(yī)療器械企業(yè)初期選擇直接向消費(fèi)者出售產(chǎn)品或者服務(wù),這種模式的問(wèn)題就是成本較高?,F(xiàn)在的消費(fèi)者普遍向通過(guò)醫(yī)保報(bào)銷相關(guān)費(fèi)用,新起步的醫(yī)療器械企業(yè)往往轉(zhuǎn)做醫(yī)療設(shè)備,但由于資金不足的問(wèn)題往往倒閉。還有就是選錯(cuò)新產(chǎn)品的適用癥。一個(gè)錯(cuò)誤的切入點(diǎn)會(huì)讓你的產(chǎn)品很難銷售,導(dǎo)致公司資金緊張。另外就是產(chǎn)品不符合現(xiàn)有的工作流程。說(shuō)一個(gè)很重要的問(wèn)題,產(chǎn)品能否在不拖欠工人工資的前提下為公司帶來(lái)改變。單純的以為產(chǎn)品治療效果的提升、成本的降低會(huì)讓人們喜歡他,但如果改變了工作流程就會(huì)影響到消費(fèi)者。說(shuō)這個(gè)問(wèn)題目的是強(qiáng)調(diào),一個(gè)成功的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)與不同工作流程的對(duì)接。


最后是企業(yè)對(duì)支付和報(bào)銷的認(rèn)知不足。對(duì)醫(yī)療費(fèi)用制服過(guò)程中有關(guān)的問(wèn)題認(rèn)識(shí)不足,也是企業(yè)一個(gè)很重要的致命點(diǎn)。搞不清產(chǎn)品成本與報(bào)銷支付的關(guān)系,給產(chǎn)品倉(cāng)促定價(jià),極可能走向失敗。再就是不要在試運(yùn)行項(xiàng)目上投入太多。項(xiàng)目試運(yùn)行對(duì)企業(yè)很關(guān)鍵,但不能每個(gè)項(xiàng)目都是成功的。相反的,一些企業(yè)往往低估試運(yùn)行對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的重要性。最后一點(diǎn)是要積極聽(tīng)取公司以外的意見(jiàn)。醫(yī)療器械行業(yè)本身就是一個(gè)快速發(fā)展的行業(yè),所以應(yīng)當(dāng)及時(shí)聽(tīng)取外部的聲音,改進(jìn)產(chǎn)品方案。


處于發(fā)展初期的醫(yī)療器械企業(yè)往往充滿鼓勵(lì),卻忽視了其他聲音。所以企業(yè)要做的就是走出去,收集真是的產(chǎn)品反饋情況。

醫(yī)療器械對(duì)外貿(mào)易

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